可以看出，合作和竞争是同时存在的，合作是相对的，而竞争是绝对的，在一定条件下，合作经营优于对抗竞争。

　　合作经营的风险分析及防范

　　合作经营的风险分析。所谓合作经营的风险是指由于合作体系统内、外部环境的不确定性、复杂性而导致合作体的企业成员发生损失的可能性。如失去竞争优势、被兼并及合作失败的可能性。合作经营的风险主要表现为以下几个方面：

　　首先是自身竞争优势的丧失。工程企业采购供应合作经营虽然不十分强调“强强”联合，但强调加盟的企业必须具备自身的核心优势及能与其他组织成员达到优势互补的目的。当工程施工企业加入到采购供应合作体后，为了达到共同的目的，在合作过程中有可能无意中将自身的核心技术或市场知识转移给其他组员，例如独有的采购渠道等。而这些核心技术或市场知识正是该工程企业在合作经营前的竞争优势所在。加入合作体后，由于自身核心技术或市场知识外泄，竞争优势也将会弱化甚至消失，但这些优势正是合作体形成的必要前提和能与其他组员平等互利的保证。因此，当一个工程施工企业的采购供应竞争优势完全丧失后，合作也将可能会解体;或继续维持在合作体中，但只能受别人摆弄，失去说话的权利。而且当合作联盟解体后，将同以前合作成员展开新一轮的剧烈竞争，但此时，由于该企业核心竞争优势丧失，极有可能在竞争中处于十分不利的位置。 项目经理圈子

　　其次是盲目加入合作而被成员组排斥后进一步丧失自身的优势。由于某些企业急于加盟合作经营，在加盟前并没有认真审视自身是否具有核心优势，是否具备合作经营的条件，而盲目地加入合作经营组织。如果这些企业自身的采购供应业务确实并不具备核心竞争优势而是勉强加入的话，那么在合作经营过程中很有可能被其他企业所排挤，甚至某些企业即使在合作前的确具备某项核心优势，但加入合作体后由于核心技术或市场知识外泄，也有可能成为其他企业的销售市场。

　　第三是合作经营伙伴的文化差异、合作目的等都有可能使合作经营失败，使合作体内的工程企业的采购供应业务蒙受损失。

　　规避风险的对策。在保持合作体成员互惠互利的前提下，尽量保持自己采购供应的核心竞争力和市场范围。在纵向合作经营的同时，加强自己领域的横向合作经营;在横向合作经营的同时加强纵向合作经营，任何一方的合作失败都会使损失能够在另一合作方式的条件下短时间弥补回来。因此，网络化合作经营是工程企业采购供应业务规避合作风险的良策。

　　做好合作经营的中期工作。合作经营失败的原因众多，其中有许多失败原因是由于中期工作没做好。概括起来有：缺乏全身心投入的精神，彼此间并未尽心尽力维持长期合作关系;文化差异使联盟终止;中期管理不当，导致合作体内部协调性差;沟通工作未做好。为了克服以上缺陷，可考虑以下对策：为了维持长期合作关系，合作体成员应报着全心投入的态度，避免“一劳永逸”的思想：合作体成员之间应相互信任、相互尊重，碰到问题时应以诚相待;任何一方都应设法去了解另一方的文化背景，只有这样做才能减少彼此之间的误解，才能增强合作经营的一致性;营造良好的合作环境，加强沟通。

　　在合作经营中保持自己的相对独立性，必须保持自己随时一走了之的实力，只有保存实力，才能与其他企业平起平坐，才可以避免只是被当做销售市场的风险。

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