第6计　“声东击西”      【 原文 】：敌志乱萃，不虞 ；坤下兑上之象，利其不自主而取之

敌志乱萃，不虞 ----目标对象（敌方）的作战思想混乱一团，就无法预见判断各种突发情况
坤下兑上之象，利其不自主而取之 ---- 河水高出地面，就随时有崩堤危险，局面失控时，对方意志是最容易被攻破

【开胃菜】 以德报怨 不仁供应商从此顿悟从善

       有一部好莱坞电影《七磅》，男主角本由大明星威尔.斯密斯（Will Smith ）扮演。
       本因为开车接电话（教训），无意中制造了一起交通意外，致使7个人死亡（包括他的爱妻）。
       此后的时光，本一直陷入痛苦自责而无法自拔。
       最后他实在无法忍受内心的煎熬，
       自杀后，用自己的器官救了7个濒临死亡的人。

       本之所以能说服自己放弃生存的本能，采用这种极端的方式来赎罪。
       其实是由于人类社会一条古老的 “互惠法则”造成的
       互惠法则：人们有责任尽量以相同的方式，报答他人为我们所做的一切。
       这也就是我们日常所说的“投桃报李”、“礼尚往来”。
       这条“互惠法则”，也是一个重要的关键心理。
       在36计的使用中，被广泛采用。

       但凡事都有个例外　。。。。。。
       如果你不按“互惠法则”这个常理出牌，
       比如，来个“以德报怨”，那对方又会回报你什么？
     “德”，还是“怨”呢？。。。。
      现在，白领黄铁就准备向供应商打出这张牌，谜底即将揭晓！

       黄铁是一家生产电器开关外企的采购，
       这家企业的产品，在全球行业内是著名品牌。

       最近，有个零配件的供应商给黄铁出了个难题：以重组后质量提升为理由，突然要求涨价10%。
       这家供应商近期发展很快，资产重组，购并了不少的同行，规模扩大了一倍。
       黄铁原以为他们资源整合成本降低后，有可能降价，没想到，不降反升。
       仔细一分析，这家供应商确实有涨价的理由，不过这理由就是有点霸道，不大仁义。
       黄铁分析：
      “因为本企业对这个零配件的用量很大，如果更换这家供应商，放眼市场，能填空这个数量级的供应商寥寥无几，而这几家供应商自己也有固定客户，富余的产能肯定不能满足；
       如果用市场上其他的小企业来填空，相对最有可行性的一家企业，却刚被这家供应商给兼并了，其他企业的规模和质量各方面或多或少有些欠缺，一时肯定还无法实现完美衔接。
       估计，这家供应商也是鉴于此，才有恃无恐的提出涨价要求，有点店大欺客的味道”

       想到这，黄铁倒吸了口气，有点头痛了：
      “这次涨价，供应商是毫无道理的，不过现在和他们讲道理，应该是一点用也没有。
        一来，他们有备而来，各种说辞和方案，一定准备充分，一谈就会陷入了他们的局中，谈得最好，也就是让点步，少涨个1-2点而已。
        二来，这次涨价的根本原因是在于他们的观念：在商言利，无商不奸。他们还不明白“君子爱财，取之有道”的真谛：其实不管君子商人，得了不义之财，就是得了祸，失了福。如果供应商不改变这个观念，怎么说，也是无法打动他们的 。。。。。
       那如何打动呢？”